2018년11월04일 67번
[유통마케팅] 경로 구성원의 성과평가기준과 성과척도의 연결이 옳지 않은 것은?
- ① 매출성과 - 총이익
- ② 매출성과 – 판매 할당량
- ③ 판매 능력 – 전체 판매원 수
- ④ 재고 유지 – 시장점유율
- ⑤ 재고 유지 – 평균재고유지율
(정답률: 51%)
문제 해설
정답은 "재고 유지 – 시장점유율"입니다.
재고 유지는 보통 재고 비용을 최소화하면서도 고객 서비스 수준을 유지하기 위한 것으로, 시장점유율과는 직접적인 연관성이 없습니다.
따라서, 옳지 않은 것은 "재고 유지 – 시장점유율"입니다.
각각의 기준과 척도는 다음과 같습니다.
- 매출성과 - 총이익: 매출액에서 가변비용을 뺀 값
- 매출성과 – 판매 할당량: 판매원들에게 할당된 판매 목표 달성 여부
- 판매 능력 – 전체 판매원 수: 판매원들의 수와 업무 수행 능력
- 재고 유지 – 평균재고유지율: 재고 비용과 고객 서비스 수준을 고려한 재고 유지 정도
재고 유지는 보통 재고 비용을 최소화하면서도 고객 서비스 수준을 유지하기 위한 것으로, 시장점유율과는 직접적인 연관성이 없습니다.
따라서, 옳지 않은 것은 "재고 유지 – 시장점유율"입니다.
각각의 기준과 척도는 다음과 같습니다.
- 매출성과 - 총이익: 매출액에서 가변비용을 뺀 값
- 매출성과 – 판매 할당량: 판매원들에게 할당된 판매 목표 달성 여부
- 판매 능력 – 전체 판매원 수: 판매원들의 수와 업무 수행 능력
- 재고 유지 – 평균재고유지율: 재고 비용과 고객 서비스 수준을 고려한 재고 유지 정도
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